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泸州老窖经销商大会现场
3月24日，泸州老窖（000568.SZ）2022-2023年度经销商表彰暨营销会议在泸州举行，会上，公司表示，2022年泸州老窖销售业绩将再创历史新高。数据显示，2021年泸州老窖营收、净利润分别为206.4亿元、79.56亿元，2019-2021年，泸州老窖营收累计增长58%，年复合增长率达16%；净利润累计增长126%，年复合增长率达31%。
钛媒体APP从经销商大会上获悉，截至目前，泸州老窖大单品“国窖1573”销售贡献占比达60%以上；特曲品牌与窖龄酒品牌突破80亿，头曲二曲品牌终端覆盖达30万家。目前，公司华北与西南两大基地市场已经建成，5亿级省区超过13个，全国化步伐正在加快。
未来三年，如何打赢“十四五”攻坚战？会上，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼指出，公司将全面推进“七大行动”，包括流量、公关、渠道、文化、数智、人才以及总部赋能行动；在渠道赋能行动中，公司强调将全面深化市场分类、加强价盘管控、深化客户分级以及提升渠道利润；在文化赋能中，公司将进一步建设标志性项目、站位标志性事件、举办标志性活动、抢占标志性点位、梳理标志性文化，将高站位、高标准规划打造一批酒旅融合重点项目、重点考虑澳网、冰雪运动、亚运会等重大国际赛事等。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出以“八个坚持”全面推动高质量营销，全力提供高质量服务，即坚持更上台阶的全过程质量管理，坚持扩充公司优质产能；坚持提升品牌价值与产品市值，聚焦资源实现协同发力；坚持走国际化之路和立体传播，打造更年轻更时尚产品。
同时，坚持年轻人为年轻人服务战略，以年轻的营销公司班子为中心，推动全国人才队伍建设；新增经销商客户分级考核，优化客户盈利与控盘能力；坚持以消费者实际需求为导向，靠高质量服务创造价值；坚持推动数字转型与管理赋能，在消费者精细运营中提升效率、减化流程；坚持构建和谐共生的商业生态，维护白酒市场良性健康。
开源证券在近日的研究报告中表示，公司作为浓香白酒典范，2015年以来改革效果明显，国窖和老窖两大品牌形成双轮驱动，品牌专营模式下渠道掌控力明显提升，全国化市场拓张稳中有进，同时在股权激励加持下，未来公司有望保持高速增长，预计公司2022-2024年实现归母净利润分别为103.9亿元、130.4亿元以及162.3亿元。
（本文首发于钛媒体APP，作者| 张海霞）
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